一千粉丝理论：KK的这个理论有点不靠谱

任何人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。

相信大家对上述KK的一千粉丝理论并不陌生，尤其是在自媒体大行其道的社群经济时代，这一理论更是被封为圭臬。然而，最后的结果总是，理都懂，然并卵。笔者以微信公众号中科技自媒体为例，说一说为什么KK的一千粉丝理论不靠谱。

当前自媒体商业化分为两种情景：一是一开始就以大V、意见领袖为中心的会员收费制;另一种是以草根为主的通过广撒网日积月累到一定程度开始商业化。现实中往往后者居多——当粉丝达到一定量的时候不知道怎么变现。

抛去兴趣和精神层面的东西，如果一个公众号不能实现商业化它有什么意义。笔者这么讲在某些人看来可能比较功利，但事实就是如此。设想一下，你含辛茹苦地简直着经营了一个公众号，起初只是为了兴趣使然想通过公众号找到一批有相同的价值观的人，一年下来也有了10来万的粉丝，你对该行业也有一定的了解，但随着微信的阅读量开始持续走低，投入其中的精力越来越大(甚至日益影响你的工作)，此时不得不面临抉择：是放弃工作还是放弃公众号。倘若做公众号比上班有趣，而且利益的诱惑比薪水还高，多半会选择做公众号，因为它意味着更多的可能。

当你踏上了一心一意做公众号的征途，就免不了要考虑商业模式(能找到多家企业的赞助再好不过了)。如果不能在B端实现盈利，就只能考虑C端了。从C端入手就要筛选愿意为内容付费的一千粉丝。

情侣分手时，通常会说出这样的话，TA很好，但我们真的不适合。这话同样适合对所关注的自媒体讲：推送的内容很好，但我无法为这样的内容长期付费。虽然微信的公众号为自媒体人提供了广点通、文章打赏等功能，但这不足以养活一个自媒体。拿公众号的打赏来讲，主要有这几个问题：

笔者按10万以上粉丝的公号为例，简单为自媒体人算笔账。按照打开率为10%来讲(现在很多10%都不到)，也就1万的阅读量，再加上朋友圈的转发等，大概1～2万。而1～2万的阅读量中，打赏的

有100个人，平均每人每天5块，也就是500块，一个月是1.5万，一年是18万左右。而18万在一家互联网公司，一年的薪水并不算很高。在自媒体里意味着：每天必须出一篇高质量文章，不能中断。如果你是夫妻情侣运营的话，每天能坚持下来，笔者觉得倒不妨一试，如果雇了助理，建议还是不要开始。

以上笔者的转化率是按千分之一来算的，即100位铁杆粉丝一年得为这个公众号付1800块，相当于一个人一年的会费为1800块，罗辑思维都办不到。所以，笔者得出的一个结论是，要想达到1000铁杆粉丝，有质量的粉丝数不低于100万。这100万对于高质的自媒体人而言，也是屈指可数吧。而一旦到了100万也不叫自媒体了，该叫企业自媒体(完成个人到团体的转变)。

众所周知，玩自媒体难就难在持续性地提高高质量的内容。目前自媒体在内容上的困境主要为：

几天前，新榜发了一个数据称，36.6%的公众账号越努力越没人看，笔者认为原因也不外乎以上几点。高大上的内容被批为不接地气，太庸俗的又被批没节操。今天，公众号的两极分化的趋势越来越严重。微信如果不在内容规则上做一些优化调整的话，朋友圈生态会越来越糟糕。

在变现之路如此困难之下，必然会导致软文、黑公关满天飞。随着今日头条、各大新闻客户端陆续推出自己的自媒体开放平台后，一场关于自媒体的转型之路迫在眉睫。笔者想到的方法以内容和社群作为连接，以电商作为产品的转型之路。

内容+社群+电商+服务

对于自媒体而言，内容就是桥梁。优质的内容是用户留存的关键，而通过社群可以将粉丝的属性画像描绘的更加精准。目前大都数自媒体都停留在内容和社群的基础之上，以社群入会的形式来变现，除了线上分享就是线下培训，模式非常单一。

内容+社群的捆绑式运作法则，在新媒体电商时代很快就会过时。在付费阅读的启蒙教育还没有普及开来，这条路走下去显然会非常艰难。而很多时候社群就是跟着商业形态的热点走的，一旦热点过了，社群基本也就瓦解了。所以笔者要强调，自媒体要想塑造自己的品牌，不仅要做社群，更重要的是要打磨自己的产品。这个产品姑且将它称之为电商吧。大凡成功的自媒体人都走上这样的道路。

内容虽然是你的，但那太廉价，无法商业化，或一旦商业化就变得很low;社群，如果理念不合，可以随时退出，而且弄不好还会反目成仇;只有产品是自己的，只有产品才能有品牌烙印，才能形成独特的标识。通过产品来服务你的“一千铁杆粉丝”，这才是自媒体最后的归宿。

最后，一段话送给那些有节操有情怀苦逼的草根自媒体人。

不要在意粉丝的多少，有多少人愿意为你买单，愿意无偿为你传播才重要。如果做不了1000铁杆粉丝那就做100吧，如果100做不了，那就做10吧。从0到1很难，但从1到100有时候很容易。

褚伟，微信公众号@褚伟（chuwei2016）。人人都是产品经理专栏作家，移动电商、微信营销观察者，做过产经记者，后投身移动互联网。热爱研究，关注新媒体，微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。