酒业第一大号：如何只靠内容不做推广积累15万精准粉丝？

嘉宾 | 林向

导读

自媒体公众号“酒业家”成立2年来，从0到15万用户，积累大量垂直目标用户，并获得吴晓波等近1000万人民币融资。

本期嘉宾，酒业家创始人林向。为你讲述如何找到新媒体时代的风口？如何找到酒业这个品类，持续做内容到行业第一？如何找到有饥饿感的年轻人？

一、为何做酒业家公众号？

2010年开始我在《第一财经日报》做了四年记者。我也比较勤快，有一定的新闻敏感度。从都市类和财经类的两类媒体来说，是那个时期最好的记者，名气也挺大的。为什么会做酒业家呢？

1、时代红利：为什么选择做一个公众号？

2009年我在玩微博，有一个酒行业的大号，很活跃。后来前触控科技的曾航搞了一个微信公众号叫“移动观察”启发了我。2013年5月份，我开了酒业家这个公众号，开始把自己在《第一财经日报》上写的稿子发出来，然后有时候也会放一些比较好的资料。

2、重度垂直：为什么选择酒这个品类？

这个是我思考过的，不是偶然。因为我在《第一财经日报》的时候是跑食品快销的，后来我跟圈内的朋友聊，不止一个人跟我说酒行业有意思，它很分散，不像饮料这个行业，可口可乐、百事可乐两家独大。

酒业很分散，有各种不同的企业，甚至是在一个县里面一个酒厂，一年就能卖几千万销售额，日子会过得很好。我觉得行业分散对于做记者的人说，你写稿子就比较多，于是我就选择了这个行业。所以后来也一直专注酒业这一块。

3、从0到15万用户，如何做好内容的专业度？

当时开始的时候更新频率很低，一个星期更新一篇，那时候还没有折叠。我们是专业的自媒体里最早的。早期自媒体核心就是专业度。也有靠扒人家东西起家的，我们基本上没怎么扒，因为有的时候别人写的东西我看不上。

我们一开始都是原始的素材，比如说政府的通知、研究报告、新闻报告这种，后来就开始尝试帮朋友做了一点儿推广，在2013年的10月份帮我朋友的产品做了一下推广，后来就开始逐渐把更新频率稳定下来了，每天都有，更加投入做这个了。

4、内容定位：大公司的新闻和小公司的大新闻

酒业家主要选大企业的事。我们做的是大公司的新闻，或者是小公司的大新闻，因为小公司也有新闻，但是很小我们不写，我们还是以新闻为主，因为我觉得头条要撑起来。

用一个人的专访，如果这个人不重磅的话是撑不起来的，如果是新闻事件的话，本身还是能撑起来这件事情的，专访这个东西不太好做出质量来。而且酒本身是一个传统产业，不是像新的产业里面，可能那帮人的表达方式会比传统媒体的表达方式会更好。

二、传统媒体人的转型

随着移动互联网时代的发展，微博、微信的出现，对于传统媒体人有哪些冲击？又要如何改换思路，做好内容呢？

1、快速反应很重要

最大的一个例子就是2013年的10月份，武汉的秋季糖酒会，它是我们这个行业里面比较大的展会，那次我们就开始树立了比较大的影响力，那时候主要是我一个人在弄，糖酒会有很多论坛，有很多企业开会，当天基本上所有的我都抓住了，就是当天晚上做，第二天发出来，那种节奏和及时度、热度、新鲜感是传统的行业里面完全赶不上的。所以未必非要做得多么深度，快是很重要的。

2、用户导向

内容就是什么对用户有利，开发什么东西用户觉得有价值，能够解决问题，能够有效地获取商业信息，这个导向是第一位的。就是围绕干货来讲。比如说涉及到市场的，教你怎么卖酒的，哪个市场卖得好，还有什么企业的人事变动，大型动态，市场卖酒的重大新闻什么的，再有一些资本的，还有一些酒行业互联网的动作，这些东西都是我们觉得有价值的内容。我说的要有干货，有料。

3、内容为核心

我们觉得这个事情就是自媒体，起步的时候就是以我个人的选择、喜好为主，现在我们已经在逐渐组建团队了，让团队做一些事情。从两万到十五万用户，中间增长的就是靠内容，活动什么的我们都做得少。我们觉得那些东西不知道有没有用，就是靠内容，有人看完以后会自己转发。我们没有做过渠道，核心就是内容。

4、编辑记者是一体的

我们的采编团队不像传统媒体那样分工明确，我们的编辑也是记者，没有明确的编辑岗，这个人招过来我就是按记者培养的，做事情，他只有自己写了才有感觉，才能做好编辑，编辑是一个门槛很高的岗位。

三、寻找有饥饿感的年轻人

做好重度垂直的公众号，最重要的资产就是人。人生产内容，内容产生价值来连接用户。发展到一定量级，对内容的需求急剧上升，怎样找到更多合拍的人，一起做好做大，这是个问题。

1、慢就是快，寻找有饥饿感的年轻人

合适的、有经验的人并不好找。我们现在主要招应届生，把重点放在培养人身上。新人培养会很慢，但是往往慢就是快。对我们来说，如果觉得这个新人需要花一年去培养他，但是过了一年之后，你会觉得会有很不错的收获。你要挑对的人，他的成长速度真的是很快的，而且他的心态很好。

我挑的人都是比较不错的苗子，不会太笨，比较勤快，有饥饿感的，说白了就是找当年刚大学毕业时候的我。我大学刚毕业的时候耽误了很多时间，走了弯路，耽误了我发展的时间，所以那个时候我特别饥渴，特别想找点儿事来干，给我多少钱都无所谓。

我现在就是想找这样的人，就是明显看到他想干活的，有很强的冲劲，不想浪费青春的。另一方面通常就是比较实诚的人。

2、没有经验没关系，可以手把手教

如何了解行业？对行业不了解没关系，酒业产品很单一，以白酒为主，只是需要了解不同公司而已，给他一个文件包，里面有很多文件，有调研报告什么的，还有范文。

我们自己有“酒业家一百问”，就是酒业家在做什么，酒业家的规模是什么，产品是什么，编辑原则是什么，写稿的原则是什么，有一百问。不仅是给他，还有一些素材资料。

如何手把手带着采访写稿？比如我带他们电话采访，我会把免提开着，他们听我怎么聊，采访完了我会跟他们说要点在哪儿，我为什么跟这个人是这么沟通的，你要注意什么事项，比如说敬语要有，嘴巴要甜，脑子要转，跟别人聊天脑子要不停地转，要抓住机会追问，要打破别人的拘谨和防备心理，边带着跟他讲解这些东西。所以到现在为止所有做原创内容的都是招的新人，基本上是以前没有做过记者的，要么就是学酒的，要么就是学新闻的。

团队协作与稿分考核。 当团队组建起来，每天都开选题会。定选选题之后，每个人分配选题写东西，然后晚上就把稿交回来。到目前为止整个团队以内容为主。稿分与字数没有关系，你写三十个字可能对稿子影响很大，可以拿很高的分，你写了一百五十个字，可能这个稿子写得一般，就不会打很高的分。稿分不会只看阅读量，综合来看，还有稿子本身的质量，还有你对这个事的用心程度，综合来看的。

3、和90后做朋友，做好后勤

洞察90后的心理。对于新人来说，尤其是像现在的90后，他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情，但是有些事情做出来没有成就感的，但是这个事情要做，就要有一个搭配，你如果让他一个人把好玩的事、有意思的事，比如说重要的采访、重要的场合都去了，别人只能干比较闷一点的事了，那不行，每个人得有搭配。其实做记者谁都想见见牛逼的人，但是老是那样也不可能，哪有那么多人等着你去采访？有些稿子还是比较闷的，所以就要搭配。

给小伙伴租好房，解决后顾之忧。比如说我们在北京自己租房子给新人住，出入方便，就在地铁口。然后大家住一起，晚上聊聊天什么的很好。在北京单独去租一个房子很贵，而且往往不方便。

寻找到有饥饿感的年轻人，建立一个有活力的团队，一起做起来就会很好玩。以后我们除了做媒体做内容，还有更大的想象力，从用户端去挖掘价值。

融资那点事儿

Q：吴晓波怎么找到你们的？

A：他找我们之前就对我们有一个大概的了解，然后就聊了一下，我们在上海见了一下，聊了半个小时，他的想法和我们的想法比较合拍，然后就投了。

Q：他为什么投你们？

A：重度垂直吧，很聚焦，我们就是不