营销案例拆解：京东联合种子科技玩转“AR地图”

文/庐陵子村

又是一年开学季。

 这个时间段，最忙的不仅是大学生和家长们，还有各大品牌商们。一则开学季是学生最集中、最活跃的时间段，二则新入学的大学生几乎等于“新的土壤”，是抢占”开发“的好时机。但是，随着一年又一年千篇一律的地推，各大品牌商开学季的营销推广其实已经乏力，很难激起学生的兴趣了。

那么，如何才能引起现在90后大学生的注意？这几天，京东联合西安种子信息科技有限公司（AR SEEDS，以下简称AR SEEDS 种子科技）玩的一个跨界营销活动在大学生中火了，而这个营销案例恰恰解释了在当下的校园推广中，什么样的营销才会受欢迎。

京东联合AR SEEDS种子科技玩转“AR地图”

9月初，京东联合AR SEEDS种子科技推出了“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动，目前该活动在国内七所知名大学首先实行——深圳大学、长安大学、东北师范大学、武汉大学、东南大学、电子科技大学、中国人民大学。

据了解，这个活动主要让同学们通过AR SEEDS种子科技开发的照见APP，扫描校园AR地图以及校园实景地标，收集获取12星座京东Joy与优惠券，成功收集到12只京东JOY的同学，将获得京东提供的兑换券。具体如下：

1）扫描校园地图里的建筑：同学们可以通过ARSEEDS种子科技的照见APP，进入其校园地图，然后通过地图寻找活动特定的建筑物，通过扫描即可获取12星座京东Joy或优惠券。

2）扫描实景建筑：同学们还可以通过照见APP扫描校园内的实景建筑，也可以获取12星座京东Joy或优惠券。

值得注意的是，无论是通过AR地图还是实景，不同地点扫描相同物体，都会呈现不同的京东Joy，而校园内不同时间扫描同一物体，也会呈现不同活动内容。显然，这个活动不仅具有很强的创意性，其每一个环节、每一个细节都有经过精心设计，用一个”酷“字评价再合适不过。

两大原因解释为什么最酷

京东联合AR SEEDS种子科技开展“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动，这种将AR与购物巧妙结合的方式，即好玩又酷炫，能够非常巧妙地起到产品推广的作用，这对于京东而言，比简单送优惠券更有效。

1）品牌跨界巧妙衔接

这次活动成功举办的一个原因在于，京东大胆地选择了拥有AR功能的照见APP合作。表面来看，两者几乎“风牛马不相及”，但只要找到合适的衔接点，就可以进行巧妙的结合。

我们先来看下照见具体是一款怎样的产品？据了解，AR SEEDS种子科技开发的照见APP是一款专门帮助商家解决运营难题，提高商家运营活动效率的APP。“照见”特有的云平台，可以让商家自由定制AR活动，时间、地点、次数、概率多种变量随意搭配，多种AR创意方案丰富多彩。最重要的是，商家可以直接通过照见的“活动专区”进行线上活动推送，即节省了运营成本，还可提升用户体验，增强和用户的互动性。

诚然，“照见”是一款提供AR创意解决方案的APP，京东和AR SEEDS种子科技巧妙地将AR技术与开学季的活动结合在一起，用创意方案来解决运营难题。客观来说，这次衔接很紧密，能够让大学生在玩AR产品的同时，非常乐意地去收集优惠券，从而转化为在京东商城上的消费。

2）线上线下联动交互

除了利用AR这一黑科技吸引大学生参与，这次活动设计中单单利用AR地图这一形式也很值得玩味。

试想，作为刚入学的大学生，首先好奇地就是自己的校园。如果刚好京东有这么一个活动，可以通过AR地图来了解学校，并在了解过程中可以获得优惠券，自然非常乐意参加。

这里有三个诱因：一是大学生的好奇心，二是活动的游戏性，三是大学生的炫耀心理。要知道，这其实和游戏里打怪完成任务一样，只不过这个更具有诱惑性——可以获得优惠券。而且，如果集齐完12只京东Joy，还可以获得兑换券，获得相应奖品。而这些所有的过程，用户都可以分享到朋友圈进行炫耀。

因此，个人认为，这次营销活动是有很多值得我们学习之处的，它的成功就在于敢于玩、敢于去创新，而不按一万千篇一律的玩法。

营销应该紧跟时代的步伐

从传统的广告到如今的微博营销、微信营销，营销方式一直在发生着变化。但每一次新的营销方式出现，并不是凭空而来，都是因为有新的渠道或介质出现。

作为营销工作者，最不应该做的就是固步自封，而是敏锐地发现新的渠道、介质、玩法。我相信，最早开始玩微博营销和微信营销的品牌们，一定提前享受到了其他品牌没有的传播红利。同样，今天京东的策划发现了照见这一款具有AR功能的APP，利用其玩了一次跨界营销，它就享受到了新的介质的传播红利，在开学季众多品牌营销中脱颖而出。

美国咨询专家吉福德·平肖第三在其《创新者与企业革命》一书中阐明，“创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。尽管我们掌握了新的信息，但仍然有薄弱环节，它不是出现在信息的创造上，也不是出现在信息的贮存上，甚至也不在信息的获取上，而是出现在利用新的信息去做新的事情上。“

所以，下一个最酷的案例，会是你的吗？

注：本文作者@庐陵子村，微信公众号：科技茶馆（ID：kejichaguan），关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信：lulingzicun。