视频直播平台如何推广与变现？这里有深度分析给你支招

自2015年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力。

视频直播行业面临怎样的发展现状？用户画像与行为偏好如何？视频直播平台怎样推广与变现？

视频直播行业发展现状

⑴新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈

⑵平台布局基本完成，后来者机会减少

⑶平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键

⑷行业洗牌加速，各家该如何取长补短？

⑸得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点

⑹直播平台面临三大难题

⑺WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题

视频直播用户画像及其移动互联网分布

⑴用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力

⑵与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台

⑶性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力

直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；

相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。

⑷年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播

直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；

与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。

⑸地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播

半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；

从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。

⑹学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低

游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；

通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。

⑺职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛事直播

学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；

从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。

⑻收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播

直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；

从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。

⑼目标用户分布特征与推广策略

⑽秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销

⑾游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销

⑿全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销

⒀电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销

视频直播用户价值评级

⑴价值度评级体系算法说明

报告中所述的评级分为五个级别，最高5A级

通过距离来测度样本的“亲疏程度”，样本间距离越小意味着它们越“亲密”，然后