棋牌类产品如何快速获取iOS高质量用户？

2016所有行业呈下行之势，互联网也不例外，手游行业更是疯狂上演倒闭潮，游戏人仓皇出逃被媒体当成笑话家常。但棋牌行业却在2016现实爆发式增加，前有“闲来”攻城掠地，后有诸多不知名的“牛逼团队”利用自有流量变现。如果您还没有感觉到棋牌的疯狂，建议看下App Store热搜榜。

图1：中国式热搜

棋牌类产品由于自带博彩性质，有着超高的用户黏性及付费能力。用一句通俗的话讲：有流量就能赚钱。政策因素及渠道独家联运模式，让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获取流量，甚至一度无法上线。iOS故成为大家争先恐后争夺的一块大蛋糕。

线下也是棋牌获取流量的主要路径，感兴趣的朋友可以研究下“闲来”的模式。由于线下获量比较粗犷，今天就不做分析。文公子以近来操作棋牌类产品的经验，分享快速获取iOS高质量用户心得。

整个组合打法的思路是“有效关键词的高覆盖（含行业词/高热度词/竞品词）＋多马甲规避风险（如何做马甲/如果导用户）＋霸占热词曝光位＋低热度长尾词＋热门搜索榜＋图文评论优化＋少数高质量评论”，iOS获客成本能控制在15元以内（注：数据来源于文公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供）。

有效关键词：覆盖行业词及高热度品牌词

棋牌行业尚未形成巨头，群雄割据，导致同质化产品众多，质量也差次不齐，通常所说的关键词设置方式一般很难产生直接效果。在充分利用标题的高权重外，通过以下方式可以达到关键词数高覆盖。

1、技巧一：多语言版本设置

首先进入itunes Connect 操作后台，找到“App信息”和“准备提交”的地方，然后分别点击语言框，这个时候除了中文，你还可以多选择几种语音，比如英文（英国）、英文（澳大利亚）等等，这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言，那么你的后台就多了3套关键字，之前是100字符关键字上限，现在扩充到300字符了。

不同本地化语言需要上传不同的的资料，资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等，关于填写应用名称；其次是关键字，每个地区设置的关键字可以完全不一样，这样你的关键字覆盖数就翻了几番；标题也可以不一样；应用截图和视频只要保持适配就可以了；描述的影响不大；类别，三个地区保持一样即可。

2、技巧二：关键字设置技巧

1) 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词，字数控制在15以内，审核基本能过，尽可能避免直接加入竞品词或重复词；

2) 关键字中尽可能用高热度的关键词，高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词；

3) 控制逗号数量，避免重复字/词出现;

4) 核心词可初次收录时建议单独隔开，带收录后便可合词，重复操作，每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注：此类操作不适用于所有产品，请阅读者选择性使用。

多马甲：高曝光操作，规避风险

我们一直在谈马甲，每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。棋牌类产品做马甲的初衷比较简单，获取更多的曝光度，并有效规避风险。通用马甲的做法一般是在主产品外再整个“Pro”版，或“入门”版，或“专业”版，或“Plus”版等等；但棋牌可以完全不用遵守这一规则。棋牌类产品一般遵守“一帐号一马甲”方式，另外马甲可以皮基本相同，用相同的名字问题不大，也可启用全新的品牌名。

马甲可以用来增加关键词覆盖数，或进行高曝光位操作（榜单/热搜/高热度关键词），马甲与主应用的服务器可以是共用的，也可以分开，稍后会详细介绍如何让马甲用户导入到主用户。

同时审核通过2个以上产品（尽可能在不同开发者号下面），1个上线售卖，另外2-3个马甲处于待上线状态，一旦在线售卖产品出现异常（下架/封号），马甲产品即可立即点击上线售卖，保证App Store一直有自己产品在线。

棋牌类产品一般采用同服务器，整个用户数据都是共享的。如果觉得有必要导量的话，正常的导量形式一般是通过弹窗，广告，Push等引导用户到App Store下载主应用；也可以在马甲更新时强制跳转至主应用下载界面。当然你可以采取强制跳转新包更新的方式，这很容让老用户流失，棋牌类一般没这个必要。

开屏广告

底部广告

热词：机刷霸占热词排名

机刷由来已久，已经能很成熟操控高热度关键词排名，行业主流做法是选取10 or 20个超高热度的关键词做进Top3/5/10。放眼望去，热度在7500以上的关键词基本被机刷霸占，一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存，目前这种窘态依旧持续。机刷是否合理，在于ROI的判定，不要以为迷恋高位置。

热搜榜：快速获取曝光

最近很多棋牌类产品在操作热门搜索榜，一天费用大概在3万左右，保6小时，能获取的用户量在1000-4000A的范围。具体效果如何，主要取决于选取的关键词/排名/在榜时间。

品牌词上热搜

行业词上热搜

1、技巧一：操作热搜，多产品霸占热搜词

其实比较简单，就是操作热搜前，选好词，这个词尽可能在自然排名下TOP3/TOP5都是自家产品，做到真正肥水不留外人。为何要自然排名下，以后有机会会详细聊聊热搜的干预原理。

2、技巧二：蹭别人家热搜词

棋牌类产品经常操作热搜，有些词更是榜上常客，我们可以重点盯这些词，将这些词的自然排名优化到较高的位置。一旦操作该词上热搜，自然排名下较高的产品会在上热搜时有不错的位置，妥妥蹭量。

图文：提升购买转化率

这点很少提到，主要是因为这块数据很难统计，但不同的皮（也就是icon＋截图）与不同的标题对曝光流量的转化差异很大，有时能有四五倍的差距。这也是很多CP反馈说包不带量的原因之一，对于自己所属的行业，需要充分研究带量竞品icon中吸量的原因，并化为己用。

评论：数百条高质量评论

苹果规则不断调整中，评论所占权重已降至历史最低，对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制，评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测，一旦数据异常，便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。

评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率，所以在保证产品安全的情况少，少量逐步增加应用的高质量评论，数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效。

产品推广方法很多，产品在不同的阶段获取用户的途径也不尽相同，今天介绍的是棋牌类产品如何快速获取用户，围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行为操作。产品推广不管如何，都少不了要面临风险，重点在于你如何去规避该风险。

#专栏作家#

文公子，专栏作家，ASO分析师。公众号：文公子ASO。