干货｜火爆了的信息流广告，套路是这么玩的

信息流广告最早于2006年出现在Facepook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。近几年来，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要广告方式。

信息流广告，是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。它的展现方式以文字、图片以及链接为主，通常采用按点击的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收费。

对于布局海外业务的企业主，信息流广告是开拓市场不可忽略的手段。 如何运用信息流广告进行有效的海外推广，这其中隐藏着对产品、用户洞察的“套路化”操作方式。

策划多个推广点 快速测试效果

对于广告投放这件事，相信很难有人能够做到百发百中，最大程度降低风险的方法是：

前期策划大量的推广idea，快速地测试效果。

所以，前期可以召集团队进行prain storming，策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材，快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后，就能看出这组广告素材的效果。

找到目标用户 精准定向投放

信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。

到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率最高的人群，这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。

比如说，我们可以把用户分为：男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试，找出1-2个互动率较高的人群分组，之后可以把这2个分组分阶段地投放，避免素材快速“过气”。

注重优化落地页 提高下载转化率

在信息流广告投放中，把CPC成本降到很低，还是远远不够的，因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户，因此我们还要关注CPA和用户留存率。

在降低CPC成本的同时，还需要想办法提高点击、下载激活的转化率，如何提高呢？此时我们应该

注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。

比如说推广App的落地页一般是App Store或者Google Play，那我们就应该在应用标题、应用截屏、应用描述等用户第一眼看到的信息上下功夫。

总结

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从

创意素材制作、精准投放、效果优化

作者：Eptonic

来源：Eptonic（Eptonic_2014）