成本更低 网上开店全过程透析

近日，在淘宝网宣布继续免费3年后，eBay易趣也推出“免费开店”等价格调整计划。淘宝和易趣的激烈“斗法”，让网上开店成本更低，跃跃欲试的你不妨趁此机会，动动网上开店的脑筋。 　　[成功案例] 　　月赚2000元的大学生 　　像许多新生事物一样，最先接受的往往是年轻的大学生们，网上开店也是如此，据统计，网上开店的网民中40%是大学生。 　　小王是上海某大学的学生，平时特别喜欢卡通，从机器猫到流氓兔，无一不深受她的喜爱。平时她逛街也不忘淘些可爱的卡通玩具带回家。一次，她的朋友从日本回来，给她带了一条kitty猫的手机链，小王对这条手机链爱不释手，她的同学也非常喜欢，纷纷托她的朋友下次回国多带几条，于是小王萌生了开个小店卖卡通玩具的想法。但由于是在校大学生，资金不多，所以她也只是想想。 　　后来偶然看到电视上在做淘宝网的广告，小王抱着试一试的想法，在淘宝网上注册了一个小店。她把自己家里的卡通玩具拍成照片，传到网站上，没几天就有许多买家主动和她联系。小王动起脑筋，每次买卡通玩具时都跟老板套近乎，没多少时间，她已掌握了不少进货渠道，再加上朋友从各地帮她搜罗回来的卡通小饰品，她的网上小店也办得红红火火。据她透露，开这样的小店，成本不是很高，她每个月在购买玩具和小饰品上的花费大概在500到800元，每个月净赚1500元是没有问题的。 　　小赵平时最喜欢十字绣，和小王一样，她也从自己的爱好出发，办起了网上小店，不用说，她的店里就是十字绣的天下，从钥匙链到大幅壁画应有尽有。她还准备凑点钱开个实体小店，因为很多顾客都成了她的朋友，有时间经常聚在一起讨论十字绣，有个实体小店会更方便。小赵说，刚开始，碰到的最大困难是进货问题，进价和售价间的差额越大，才能获得越大的收益。经过一年多的经营，每个月投入大约1000元，一般可以有2000元左右的赢利。 　　[开店成本] 　　●易趣网登录物品需要支付登录费。如果物品卖出，还需要支付交易服务费。因此，卖出一件物品的总成本为：登录费加上交易服务费。 　　例如，如果您用竞标卖法在易趣上登录了一件起始价为1元的物品，然后以25元的价格卖给了一位买家，则您的总支出费用为1.3元，即登录费0.8元+交易服务费0.5元。 　　从12月20日起，易趣网进行了价格调整，每个月有3件免费物品登录的优惠，除此以外，其他定价商品登录费用下调50％。另外，店铺独有的仓储式物品将不再收取物品登录费。 　　●淘宝网，一拍网完全免费，不收取任何费用。 　　[开店方式] 　　目前，网上开店主要有三种方式。 　　NO.1注册专业网站像易趣、淘宝、易购、一拍等大型专业网站都向个人提供网上开店服务。其中，有的全免费，有的需要支付月租金，即每个月缴纳一定的费用给网站，作为网上小店虚拟空间的租借费，还有一种是不收取月租金，网站在小店的成交额中提成，一般提成为10%。 　　NO.2自立门户建网店经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。 　　这类网上店铺的建设方式主要有两种：一是完全根据商品销售进行个性化设计，需要注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，但费用较高；还有是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但缺乏个性。 　　自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。 　　NO.3两种方式结合既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站，这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。 　　许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。 　　[六大绝招] 　　NO.1产品定位准确一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖，例如：特别的工艺品、限量版的商品、名牌服装、电子产品等等。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就细水长流，回头客不断了。 　　NO.2价格定位合理在网上销售，没有门面租金的压力，所以，只要能有好的货源，那赚一块就是一块。因此，价格一定要比网下便宜，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来。 　　NO.3商品种类丰富在把握新、精、平的原则上，网上小店的商品种类要丰富，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，如果只有干巴巴的几样东西，客人可能不会再次光顾了。 　　NO.4产品说明详细一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重。详细的产品说明，会让客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点。 　　NO.5加大宣传力度最省钱的宣传方式就是网络论坛和各种专业论坛了。 　　NO.6和买家保持联系这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家，而且他们的问题也能得到你的及时解答，对成功交易有很大的帮助。 　　[开店流程] 　　大型专业购物网上开店流程 　　1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。 　　2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、固定电话认证、地址认证等方式。 　　3）通过卖家认证：上传商品，正式开展网上销售。 　　[主要网站] 　　目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，主要的相关网站有以下几家： 　　●eBay易趣（www.ebay.com.cn）是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 　　●淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网目前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 　　●一拍网(www.1pai.com.cn)：功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。 　　●8848网(www.8848.com)：服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848目前提供免费的网上开店服务。